拼搏市场,铸就未来——舒城公司“2017我们这样走过”系列报道之一

发布日期:2018-01-22 浏览次数:721

2017的天然气市场可以用“诡谲凶险”来形容:煤改气”快如闪电,不容遐想,便瞬间定格;气价一月飙升,高处停滞,上下不决;气荒突如其来,如当头一棒,令人猝不及防……

然而,在坎坷和挫折中,舒城公司硬是用“拼搏”和“智慧”演绎了“刚与柔”的精彩,蓄足了薄发之势,为未来发展奠定了坚实的基础。

“拼”定格局

“决心”

“2017年底,县域范围内所有燃煤锅炉关停,7月底,经开区范围内所有燃煤锅炉关停”,5月中旬,舒城县政府正式吹响新一轮“煤改气”的号角。

虽然期待已久,虽然早有准备,但其迅猛的态势,绝对比想象中的激烈。总经理朱磊比任何人都清楚,此次争夺关乎市场格局,影响公司未来,机会仅此一次,稍纵即逝,决不允许有丝毫闪失。“经营区内,所有客户,一个不准丢,人在阵地在……”一句话,振聋发聩,彰显了公司领导层破釜沉舟的坚定决心,让大家一下子清醒了头脑,绷紧了神经,马上意识到这不止是坚守的命令,更是进攻的号角,来不得半点马虎。

“速度”

在争抢中,对手孤注一掷,气势汹汹亮出底牌:“建安费全免,气价可谈”……

面对近乎疯狂的竞争,市场客服部负责人朱增不敢有一丝懈怠,近10个在谈客户在头脑中不停地轮翻闪现,“宏峰的报价下午3点务必送到,三乐的设计方案最迟今天出图,金丝狐的合同今晚要修改定稿……”一切都必须快起来!

“从现在起,我们部门员工的私人车辆,随时准备用来跑客户;所有人,随时准备加班……”朱增近乎不讲道理地说。大家都知道,从“煤改气”一开始,他就放弃周末休息的时间,放弃中午休息的时间,甚至顾不上吃饭和睡觉,没日没夜拼命加班。他父亲几次打电话到公司问询:“公司发生了什么事?他到底有多忙?连回家吃饭睡觉的功夫都没有?”——原来,他已经很长时间没陪父亲吃过饭,没在晚上11点前睡过觉了。

……

大道酬勤,拼抢挣来了客户,仅6月一个月,便签约6户非居民用户,速度之快,创公司历史之最。

“胆识”

在拼抢中完全落于下风,对手开始制造事端,5月19日,擅自在我方经营区域破路铺管,企图阻止我方施工,拖延用户安装进度。

得到消息,朱增、束兵兵等七位员工第一时间驱车赶到现场,一边用脚踩住对方的铁锹,一边据理力争,寸步不让;对方甚至召集来一帮“混社会”的年轻人进行威胁,朱增等人顶住压力,严正以对,以勇制霸,坚决阻止对方非法施工,维护公司权益。

定格局

2017年,销售气量433万m³,增长56%,共签约非居民用户20户,几乎是以前所有年度之和,公司的市场份额大幅提高,根本改变了旧有的市场格局。

划定区域

历史之痛

经营区域不明确,一直困扰着我公司的发展。竞争对手常以经营区域“随规划区的扩大而扩大”为由,制造恶意竞争,双方经常产生摩擦甚至冲突。

2015年3月,公司在某项目施工,对方以我方侵占其经营区域为由,组织二十多名员工冲抵施工现场恶意阻挠,双方员工因此发生激烈冲突;2016年夏天,类似情形在另一个项目上再次发生。

区域之争,耗费了大量宝贵资源,严重阻碍公司长远发展,必须根除。

赢得“大局”

为根除历史之痛,营造公司长远发展环境,同时也为加快地方更加有效地利用天然气能源,在省公司的支持和协调下,6月,城区经营区域的模糊界定被打破,区域划分基本明确,为公司发展赢得了“和平稳定”的大环境。

谋定未来

描绘蓝图

“知大事,明趋势,有目标”,这是总经理朱磊对员工和自己的一贯要求,并按此逻辑倾心描摹舒城公司的发展蓝图。制定“十三五规划”,提出“2321”构想,请缨编制《规划》,探索电子支付,拓展增值业务,上线云平台……无不见证舒城公司孜孜以求,构建宏图的意志、智慧和奋斗。

经过1年多的积淀和思考,这幅蓝图日渐清晰丰满。在2017年年度工作报告中,舒城公司这样描绘了蓝图的实现途径:站在新的起点,面对公司上下对公司持续发展、不断做优做强做大的向往,以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,全面贯彻党的十九大精神,按照省公司的部署要求,围绕“成为省内优秀的城镇燃气综合服务商”的一个目标,坚定“四大一微”工作思路,践行“11115”行动理念,突出“二区五线”发展布局,实施市场兴企、人才强企、管理固企、服务扬企“四大战略”,以不断提升市场占有率为主线,以项目工作为总抓手,以深化机制体制改革创新为总路径,以深植“朝气天然”文化为根本保障,坚决打赢市场争夺战,奋力争创管理新标杆,为努力向全省优秀的城镇燃气综合服务商夯实基础。

扬帆起航

抢滩域外市场、推进整体布局、升级增值服务、探索管理创新……不忘初心,牢记使命,2018,我们将迎风扬帆,蓄势薄发!(综合管理部/高兴海供稿)

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